“待會(huì)有個(gè)法國(guó)人過(guò)來(lái)看版�！蓖跄日f(shuō)，作為成都雙流某外貿(mào)鞋廠的總經(jīng)理，這半年來(lái)王娜為了訂單四處奔波。

　　據(jù)了解，目前成都匯集鞋企1100余家，從業(yè)人員達(dá)到了30余萬(wàn)人，年產(chǎn)皮鞋1.2億雙，高峰時(shí)年產(chǎn)值超過(guò)300億元人民幣。而其中70%－80%為出口型企業(yè)，大多以出口俄羅斯為主，是中國(guó)最大的成品女鞋采購(gòu)地和貼牌女鞋采購(gòu)地。

　　但在俄羅斯大力打擊灰色清關(guān)的背景下，鞋廠訂單大幅下滑超過(guò)一半�！俺啥夹瑥S發(fā)展到今天，如果不在廣州建立出海的碼頭，在俄羅斯市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型中，就會(huì)被淘汰�！背啥际兄菩�產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)彭軍表示。

　　渠道求解

　　彭軍口中的“出海碼頭”指的是11月21日將在廣州正式運(yùn)營(yíng)的成都女鞋工廠出口訂貨中心。據(jù)了解，該中心由四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司(下簡(jiǎn)稱“西部鞋都公司”)和廣東新濠畔投資集團(tuán)有限公司共同投資，進(jìn)場(chǎng)的唯一條件是成都當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)鞋企。

　　記者了解到，過(guò)去成都女鞋的出口方式主要是依賴北京、新疆等傳統(tǒng)邊貿(mào)口岸的中間商渠道，中間商以部分訂金賒入女鞋，然后轉(zhuǎn)手倒賣到俄羅斯獲取利差，平均每雙可以分得毛利的20%-25%，而鞋廠獲得的利潤(rùn)僅僅為市場(chǎng)銷售價(jià)的2%。

　　今年3月，40余家成都鞋企首次以“中國(guó)女鞋之都”赴俄羅斯參加莫斯科國(guó)際鞋展，實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)雙鞋的訂單，價(jià)值約3000萬(wàn)美元。

　　“展會(huì)只是一時(shí)的救命稻草，建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷渠道才是根本。”彭軍說(shuō)。

　　成都市商務(wù)局局長(zhǎng)郭啟舟在接受央視采訪時(shí)也表示，盡管莫斯科鞋展上的簽單給成都鞋企帶來(lái)一定幫助，但“成都鞋企在品牌的知名度、影響力和接單能力，都有需要進(jìn)一步推動(dòng)的地方�！�

　　“廣州是全國(guó)出口鞋的一個(gè)重要集散中心，這邊的機(jī)會(huì)應(yīng)該會(huì)很多�！蓖跄缺硎�，8月份從同行中了解到廣州將建立一個(gè)專門為成都鞋企打造的出口中心后，她便多次要求公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更加關(guān)注國(guó)際的設(shè)計(jì)潮流。

　　但彭軍也坦言，全國(guó)集散中心意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大，“不僅是廣州鞋，溫州鞋、泉州鞋都會(huì)往這邊來(lái)的。”同時(shí)，彭軍也指出，成都女鞋的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在俄羅斯，“盡管受到灰色清關(guān)的重大打擊，整體市場(chǎng)下滑了，但成都的女鞋仍然占據(jù)了莫斯科市場(chǎng)份額的40%-50%�！�

　　“灰色”擴(kuò)張

　　事實(shí)上，成都鞋企十年的發(fā)展史上滿布“灰色”。

　　王娜的公司自2005年成立以來(lái)就一直為國(guó)外的鞋企做貼牌生產(chǎn)，“剛開始的時(shí)候是我們接單，然后外包給外面的工廠來(lái)做，但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)外包往往質(zhì)量不過(guò)關(guān)，于是我們就自己建廠了�！�

　　2006年9月，王娜在雙流蛟龍工業(yè)港建立了自己的女鞋生產(chǎn)工廠，2007年產(chǎn)鞋7萬(wàn)多雙，“那應(yīng)該算是最好的時(shí)候了，去年由于金融海嘯我們的單稍微下降了，但也有6萬(wàn)多雙的樣子�！蓖跄日f(shuō)。

　　但在王娜看來(lái)，更大的打擊是來(lái)自俄羅斯方面對(duì)灰色清關(guān)的打擊。

　　今年6月29日，俄方進(jìn)一步加大對(duì)“灰色清關(guān)”的嚴(yán)厲打擊，對(duì)切爾基佐夫斯基市場(chǎng)采取無(wú)限期關(guān)閉，10余家外銷鞋企貨物被扣，經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1億元人民幣。

　　“過(guò)去俄羅斯打擊灰色清關(guān)是打打停停、停停打打，它不是持續(xù)性的，因此我們的工廠存有僥幸心理。但這次俄羅斯是從源頭開始抓，它把非法經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)給關(guān)閉了，市場(chǎng)關(guān)閉了就意味著交易的平臺(tái)失去了�！迸碥妼�(duì)記者表示，原有的對(duì)俄貿(mào)易物流體系已經(jīng)全面瓦解，多數(shù)外銷工廠的訂單生產(chǎn)都不得不被迫中止，部分企業(yè)甚至面臨貨物已生產(chǎn)卻無(wú)法順利交貨的窘境，涉及成都鞋企逾300余家，初步估計(jì)累積損失至少超過(guò)一億美元。

　　王娜也對(duì)記者表示，今年其公司接到的訂單只有去年的一半左右，“大概兩三萬(wàn)雙，客戶(中間商)的資金回籠不了，不敢多做�！�

　　彭軍表示，現(xiàn)在由于要走白色清關(guān)程序，關(guān)稅增加了百分之十幾到二十，所以俄羅斯市場(chǎng)萎縮了將近一半，“過(guò)去是走私行為，價(jià)格低廉，但走白色清關(guān)的人還是會(huì)跟鞋廠下單的，只是這個(gè)單量不能支撐我們龐大的軀體，我們要建立多層次多元化的外貿(mào)渠道�！�

　　“地區(qū)專營(yíng)、工廠直銷，通過(guò)大力開展訂單貿(mào)易，形成‘以廣州為展示窗口、以莫斯科為出口終端、以成都為生產(chǎn)基地’的產(chǎn)銷模式，最終有效規(guī)范成都鞋業(yè)的出口渠道�！迸撕陚フJ(rèn)為借道廣州的市場(chǎng)模式將成為成都女鞋乃至于成都所有出口型鞋企的未來(lái)轉(zhuǎn)型方向。

　　但王娜對(duì)記者表示，目前其公司還是會(huì)以維持舊客戶為主的，“畢竟那一塊的量也不少”。

　　“當(dāng)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，工廠和中間商都要適應(yīng)它。于是中間商變成服務(wù)商，中間商從過(guò)去靠利差生存的企業(yè)變成服務(wù)型企業(yè)。”彭軍說(shuō)。

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